厂家挑经销商，经销商也挑厂荚冬双向选择中经销商的选择尺度往往加倍小我化
，似乎无纪律可言


。其实否则，下面是业内专家为木门经销商总结出来的评估方针合作厂家的18项指标，要想选好厂荚冬还真要有些纪律才行。

1.领甲士物

年夜海航行靠梢公
，企业运行靠的是领甲士物
。领甲士物在企业焦点竞争力评估指标中占60%比重
，领甲士物的春秋、学历、家庭布景、品牌意识、社会责任感、经营理念、计谋思绪等等
，无不合错误企业的成长发生深远的影响
。是以，经销商在选择厂家之前

，最好先对方针企业的领甲士物做个初轨范查。

2.计谋规划

美国闻名的未来学家托夫勒所说：“一个没有计谋规划的企业，就像是在邪恶天色中翱翔的飞机，始终在气流中波动，在暴雨中穿行
，最后很可能迷失踪标的目的
。”对于未来没有一个持久的、明晰的标的目的
，对于未来形势没有一个其实的指导方针，不管企业的规模有多年夜

、地位有多不变，都将在新的手艺和经济的年夜转变中失踪往其保留前提。

3.经营理念

所谓经营理念，就是治理者追求企业绩效的按照，是顾客、竞争者以及职工价值不美观与正确经营行为简直认，然后在此基本上形成企业根基设想与科技优势、成长标的目的、配合信念和企业追求的经营方针。经销商在选择厂家时，经营理念务需要与厂家一致
。正所谓：“道分歧，不相为谋”
。

4.成长规划

每个企业城市按照自身的资本设置装备摆设和成长需求

，制订响应的成长规划，在分歧的成长阶段
，企业的资本设置装备摆设也纷歧样，其成长需求也纷歧样
，就会对经销商实施分歧的政策，必然对经销商的成长发生重年夜影响。

5.企业价值不美观

企业价值不美观，是指企业在追求经营成功过程中所推崇的根基信念和奉行的方针，是企业文化的焦点内容。正确的价值不美观是企业能够保证持久不酿成长的根基前提。

6.成长历史

当然说历史只能证实过往，但历史沉淀下来的工具却极为珍贵，企业成长历史越久远，堆集下来的经验和财富就越多，且历史悠长的企业必然会有其成功的内在机理
，这种内在机理恰是支撑企业走得更远的焦点动力
。

7.产物线

产物线单一的企业，口角势都斗劲较着
，优势在于专业性强，产物的工艺和质量更有保障
，不足就是利润增添点不多。当前良多企业都在积极增添产物线
，拓宽产物线组合
，力争多点开花，东边不亮西边亮，以保证企业在竞争日益激烈的市场中平稳运行。

8.营销团队

厂家营销团队规模的巨细和综合素质的凹凸
，将直接影响到厂家的营销撑持力度。

9.研发能力

研发能力是制造企业的利润源泉
，也是经销商获得丰厚经销利润的根柢保障。厂家是否设立专门的研发部门，其是否由专业人士主管，团队的规模有多年夜，年度的规划若何…...这些都是需要经销产深度查询拜访。

10.资金实力

在中小企业融资难问题问题还难以解决的情形下，缺乏资金的厂家能想能做的就是千方百计从经销商身上圈钱。厂家向经销商圈钱的典型手法就是开招商会，鼓舞经销商打款订货。对于这类厂荚冬经销商必需时刻连结高度警戒

。

11.出产规模

没有规模效应，产物的单体成本就很难降下来，产物的市场竞争力就无从谈起。

12.设备设置装备摆设
出产与检测设备前进前辈与否
，将对厂家的出产效率和产物质量发生直接的影响。

13.产物质量

产物质量是经销商选择厂家的首要考虑前提。不管是长久合作
，仍是短期合作
，产物质量不变是经销商安身立命的根柢
。

14.产能

厂家产能不足

，随时有可能会激发产物断供的场所排场
，交货期难以获得保证，经销商拿不到货，就只能让客户擦肩而过。厂家产能过剩，就有可能向经销商压货，挤占经销商的仓库和勾当资金。

15.促销策略

一个成熟
、规范的企业，每年城市有自己的年度营销规划，其中强化木门就搜罗了促销打算，可是促销打算属于企业的商业神秘，在没有签定合作和谈之前，要体味长短常坚苦的
。

16.品牌推广意识

此刻是品牌时代，不注重品牌推广的企业，其产物再好也卖不了好价钱
，且经销商很难向厂家争夺到品牌推广费的撑持

。

17.撑持力度

没有厂家的撑持
，经销商想要做年夜做强，几乎难于登天。尤其是刚刚起步的经销商
，在选择厂家时要出格关注厂家的政策
，看看他们是若何撑持经销商开发市场的
。最靠得住的查询拜访体例就是找该企业在其它城市的经销商进行深进交流。

18.售后处事

把货发给经销商后就万事年夜吉的企业，最终会被经销商无情丢弃。厂家售后处事详尽到位，经销商才会没有后顾之忧。